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萬鞋云商融資1.2億元,全線布局鞋類O2O模式

2014-12-02 融資

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萬鞋云商融資1.2億元,全線布局鞋類O2O模式
    國內首家鞋類O2O企業萬鞋云商昨日在廈門舉行發布會,宣布獲得博孚集團1.2億元人民幣投資。在此之前的天使輪融資,是由恒信創投出資的5000萬元人民幣。這也是萬鞋云商于9月正式上線后的首次融資,可見市場對萬鞋云商的認可程度。
    億歐網就此采訪萬鞋云商的總裁姚予,其表示融資后的資金將用于深入O2O的實踐,加速全國實體店和社區店的布局,注重解決最后一公里的配送難題。并會繼續優化供應鏈、調整產品結構,打造更具性價比的產品體系。
    此前億歐網于十月中旬舉辦廈門O2O沙龍期間,也與萬鞋云商的總裁姚予等一行人進行過交流(交流詳情請點擊:《億歐廈門行:專訪鞋類O2O企業萬鞋云商》)。萬鞋云商于今年6月份開始試運營,9月正式上線。至于為什么從8000億的鞋類市場入手,姚予表示一方面是看好這個行業的高增長潛力;二方面,萬鞋云商是以反向O2O模式反哺線上銷售。在多數企業以單品牌、品類進行市場切入的時候,萬鞋云商以其自營、投資、并購的方式掌管著316個品牌的20000多種商品,并根據不同的人群定位推出適應的品牌,以滿足更多的消費者。
    全國省會城市全線布局 注重提升消費者體驗
    目前萬鞋云商在福建、四川、江蘇三大省份運營,并擁有廣州、成都、溫州、廈門四大城市主倉。姚予表示,融資后會加快門店的布局速度;目前在廈門擁有三家線下門店,計劃在12月底開設至10家。在福建省外則會重點布局省會城市,打造萬鞋云商的全國知名度,預計到2015年4月底,萬鞋云商將在全國開設200家門店。
    除了開設門店布局全國市場外,萬鞋云商也會一直以提升客戶體驗為主要任務。從產品的研發、設計、加工、供應鏈、物流等方面進行優化調整,力求能在產品層面滿足更多的消費者。
    大數據積累,打造C2B模式的定制化
    提到萬鞋云商的產品特色,姚予表示,萬鞋云商研發的智能腳型測量儀是其產品開發的重要依據。萬鞋云商利用14個月的時間,在江蘇、湖南、四川等18個省市布設智能腳型測量儀,起初利用在足浴店的擺設積累數據,目前已經累計有200萬的腳型數據。
    這些腳型數據幫助萬鞋云商可以根據不同省市的地域特征、腳型特征,并通過長度緯度寬度等多重數據來定制不同地域的不同款式,通過“智慧生產”打造每個城市的特色化產品。
    四大優勢打造競爭壁壘
    當問到萬鞋云商的優勢是哪些時,姚予表示有以下四個方面:
    1.自營模式,供應鏈可控。不同于其他鞋企,萬鞋云商從成立之初即在整合品牌集群。通過掌握自有品牌,可建立標準化供應鏈協作,減少中間環節。
    2.品類豐富,數量多,專注打造皮鞋類商品。萬鞋云商共有316個品牌,超過2萬種商品。且主攻皮鞋,分男鞋、女鞋、童鞋三類。
    3.性價比優勢。O2O模式即在去中介化,減少供應鏈流程。萬鞋云商則從根本上取消多重代理商、加盟商機制,自主掌握商品從生產到銷售的渠道流程,減少不必要的溢價過程,打造更具優勢的性價比。
    4.渠道的布控。起初萬鞋云商從廈門發起,通過開設實體店的形式打造反向O2O模式。A輪融資后,萬鞋云商將會開拓全國市場的布局,將模式復制到全國。萬鞋云商的未來潛力 社區店的打造深入消費者。云商的概念總會給人以遐想,萬鞋云商希望通過鼓勵消費者線下體驗,線上消費的方式以此積累更多的消費者數據。就像姚予透露的未來社區店、CBD店的打造也是基于消費者數據積累的前提之下產生。眾所周知,社會化物流、社區店、便利店等形態都將成為企業布局本地生活O2O的重點。通過拉近與消費者的距離,及時性的滿足消費者需求。而最后一公里的配送則是提升消費者體驗的關鍵因素。萬鞋云商通過對倉儲、物流的打造力求在一年內實現8小時配送上門的服務。
    重模式的萬鞋云商,未來不排除做減法
    風險投資公司提示:無論是實體店的打造,還是物流團隊的建設,萬鞋云商怎么看怎么是一家重模式的企業。對此姚予表示,傳統企業轉型最關鍵的是思維的轉換,萬鞋云商成立伊始便通過反向O2O模式進入市場,是以互聯網思維結合資本以激活市場。對于一家企業來說,誠信是一家企業延生的命脈,可持續擴張是企業發展的重要前提。當企業的標準化流程足夠完善,知名度足夠大時,未來企業內部不排除會做減法。合理的優化架構和門店數量將是企業未來發展更具潛力的方向。
    對于開放平臺的建立。姚予表示,目前為止萬鞋云商仍然是一家自營的大平臺企業,未來當萬鞋云商的知名度美譽度達到一定程度時,則會考慮做成開放平臺模式,預計會在1年后實施。
    本文轉自億歐網。
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